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为什么阿里和百度餐饮业的SaaS“头号战士”会拖欠工资并裁员?

    华东报道作者 | 范向东年关将近,又到了裁员旺季。今年的互联网裁员潮来得格外凶猛,连大公司都大量裁员,更别提脚跟还没有站稳的独角兽、创业公司。最近,网上传出“客如云欠薪”“二维火降薪”的消息,这两家都是餐饮SaaS赛道头部玩家,客如云曾被百度看好,二维火有蚂蚁金服加持。按道理,餐饮是弱周期行业,冬天到了就少收点租子。无奈的是,客如云、二维火身处阿里和美团的交战区。今年“寒冬”中的一大奇景是独角兽流血上市并大量破发。据统计,2018年23家已上市独角兽企业中,二级市场估值低于一级市场估值13家,上市后破发16家,破发率70%。本来资本环境就不好,亏损上市,商业模式行不行得通都是个问题,这轮新经济公司IPO浪潮,更像受外力推动的自保。说到“助推”,我就想起ofo。共享单车从诞生起就被资本催熟,中期则成为了巨头竞争的砝码。更无语的是,两年几十亿美金砸下去,共享单车还没摸索出合理可行的盈利模式。胡玮炜已经潇洒离开,最大的“罪人”,只能是戴威了。讲这么多,其实想引申下现在新经济创业的情况:巨头为了巩固头部地位,对外投资或亲自下场,不断拓展上下游等关联业务,形成一个个中心化生态。创业公司大多数业务单一,上大船有更大概率活下去,背后的资本也喜闻乐见,但如果不能上船,就有必要想一想自己会不会被巨头干掉。降薪不如被裁员?“客如云欠薪”和“二维火降薪”的消息在微博、脉脉平台上已经被讨论了一段时间了。据参与微博话题“客如云欠薪”的“W莽子”“凉72132”“Cooki-可琪”等(身份难以确认)爆料,客如云科技(北京)股份有限公司欠薪2月之久,高层、核心产品团队和底层员工都有离职,直营分站撤销,直营团队欠薪,工厂停产欠薪,装机用二手顶替,而原因则是因为融资没有到账,大股东钱包生活涉嫌非法借贷已经撤资。来源见水印而客如云是坐过国内餐饮SaaS头把交椅的,曾经在新三板上市,不过今年4月从新三板退市。从其业绩披露看,2017年客如云营收2.2亿元,亏损超9000万,2016年、2017年两年共亏损约1.5亿元。至于亏损原因,客如云表示其在全国多个城市设立销售分站,新增人员带来人工成本和房租水电等成本费用的增加,导致营业利润和利润总额下滑。据脉脉已实名声明用户“张顺”在9月的爆料,“客如云已经把所有的客户资料卖给了口碑,已合作的客户系统强制升级为口碑的系统”,且内部管理比较混乱。这一爆料被客如云运营经理郭强回怼,称并非资料倒卖,而是“达成双品牌合作城市分占合并”。在双十二期间,客如云创始人彭雷在微博发布了客如云X口碑的联名海报,称“全国使用客如云系统的餐厅,用口碑APP来点菜和结账,即可获得巨额补贴”。看来,客如云已经站队口碑。目前客如云官方没有回应欠薪事件,值得一提的是,在11月,客如云还入选德勤“2018中国高科技高成长50强”,今年收入增速4095%,排名第18位。客如云虽然发不出工资了,但名声维护的还不错呢。来源:德勤“2018中国高科技高成长50强”榜单另一家全员降薪20%的二维火,则更“悲情”一些。创始人赵光军(花名“唐僧”)在内部的群公告称二维火的现金流出现问题,其以个人名义对外借款4500万,用于偿还员工工资。据亿欧网报道,唐僧本人表示爆料情况属实,“遭遇投资方拖延资金只是原因之一,其实此次变动更系主动调整,目前二维火账上资金尚充足,降薪、借款更希望的是在资本寒冬中,储备充足粮草,并锻炼‘身体’迎接暖春。”身体?莫非是准备“卖身”了?真心换真心,唐僧的发言很有情怀,但于员工而言,及时足额领取劳动报酬是《劳动保护法》赋予的权利,若用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资,要支付拖欠工资、补偿金(25%拖欠工资额),必要时还要支付赔偿金。已有脉脉网友称二维火“降薪是变相裁员”,“如果是裁员,会有补偿,但我并不想给补偿,所以留下来降薪跟我们加班吧”。都说员工是企业最宝贵的财富,稳不住内部情绪,客如云、二维火即便不破产,也要元气大伤了。餐饮SaaS不赚钱?餐饮SaaS有很大的想象空间,因为客户的流程都是跑在SaaS上,而且其业务不仅服务B端,还能触及C端,很多互联网巨头都有投资餐饮SaaS企业,因为这块高频业务既可以往B端引流也可以向C端营销。此外,餐饮SaaS企业可以做供应链金融、精准营销等其他服务。为什么客如云和二维火没钱了?先看SaaS企业的业务情况。几家有名气的餐饮SaaS品牌,基本上都是以交易为核心,提供硬件和配套系统,涵盖前台收银、排队取号、手机下单、会员营销、进销存管理、收支核销、数据分析等功能。对于店铺来说,其价值主要在提升翻台率,营销获客以及会员运营等,通过技术和数据提升店铺效率。通俗来讲,餐饮SaaS就是把网店所用的那一套可视化工具搬到线下,这也是所谓的新零售。以客如云为例,参照公开转让说明书及官网,其营业收入主要来自四方面:客如云软件服务、硬件销售、硬件租赁和增值服务(金融、营销、供应链、咨询)等业务,其中营收贡献最多的应该是软件服务。从往年数据看,硬件毛利率低而平稳,关键在软件服务上。客如云曾出现软件服务毛利为负的情况,而原因是“增加了各分站的运维人员数量,使营业成本中的人工成本大幅增加”,不算三费,营业收入都无法覆盖营业成本。因此客如云能否盈利,首要取决于软件业务的销售情况。4万亿餐饮市场应该有充足的商户数量,但从整个行业的竞争格局看,餐饮SaaS赚钱很难。首先,SaaS服务并不是一个门槛很高的生意,不然也不会涌入上千家创业公司拿着类似的产品相互竞争了。虽然餐饮SaaS企业的切入点各有不同,有的从排队切入,有的从收银POS系统切入,甚至也能从其他行业切入,但最终都会形成非常类似的产品服务。此外,即使餐饮SaaS企业想做创新或更精细、定制化的服务,市场也未必允许。餐饮业每年洗牌比例70%,是死亡率很高的行业,而中餐标准化程度低不太好,每家餐馆的菜品不一样,没办法做统一的商品库,而且经营方式也不一样,产生的需求更是多种多样,这是巨大的开发成本。对少数寿命周期长的大连锁可以做定制化服务,但面对中小餐饮,餐饮SaaS企业可能就是只做第一笔交易。这又让价格成为影响餐饮老板决策的首要因素。总结下来,餐饮SaaS叫“高科技”,产品体验做得好肯定有优势,但市场份额要比产品创新更重要。门槛低,产品同质化,这就意味餐饮SaaS面临的是激烈的价格战,并且入局者不断,到最后,会成为单纯的消耗战。客如云和二维火都提到了投资方资金拖延的问题,也说明了两家公司在找钱上都遇到了难题。公开资料显示,客如云和二维火在今年都没有再融资。客如云融资历程 来源:企查查二维火融资历程 来源:企查查因此客如云、二维火资金紧张的原因之一,很可能是其业务不赚钱,却要赔钱撑场面。神仙打架小鬼遭殃彭雷和唐僧都提到融资难,为什么融不到钱?资本寒冬可能是一个原因,更重要的是美团与阿里两大巨头的进入,即使是两家的投资对象,也可能成为二者围绕本地生活服务交战的炮灰。在2016年,美团开始进入餐饮服务市场。原本二维火与美团是合作关系,随着美团扩张边界,二者就开始明枪暗箭,二维火还拒绝美团的“招安”,投向了阿里的怀抱。2017年,美团小白盒推向市场,美团直接进军实体店铺收银领域,与其他系列产品一道,覆盖了餐饮领域不同的收单场景,和二维火形成水火之势。二维火也不示弱,在美团上市路演的时候,二维火还去拉了横幅。图片来源于网络捏住对餐饮商家影响巨大的外卖业务,美团禁掉了二维火的第三方授权,这样二维火收银系统就无法与美团外卖订单打通,商家只能自己手动输入信息。而美团小白盒是自家的产品,订单和收银直接打通,稍微从功能权限和平台扣点上给一些优惠,餐饮商家会选择更换产品。而这也是美团盈利的途径之一,到店业务的毛利要远高于外卖业务,有收银交易和商家、用户数据沉淀,美团可以做很多事情。除了营销之外,还可以推广美团金融业务,订单、交易数据可以做供应链金融风控,再往上游,可以从系统后台对接美团快驴的供应链服务,形成业务的闭环。美团是可怕的,它把住了消费者必须的饮食需求,有潜力从最大的外卖平台逐渐从餐饮产业链延伸。而在今年八月,阿里将口碑和饿了么进行合,并成立阿里本地生活服务集团,其目的自然是对抗美团。在餐饮SaaS方面,两家都有参股、收购了一些ERP、SaaS的服务商,如美团阵营有屏芯科技、天子星,阿里阵营美味不用等、二维火,以及站队阿里的客如云。巨头之下,资金和技术的鸿沟难以跨越,创业者的空间越来越小,谁的业务有短板或迈错步子,谁先出局。对于创业公司而言,能不能挺过寒冬还是未知数,处于巨头交战区更是雪上加霜。这时候,创始人还有得选,但员工却没有了选择。本文首发微信公众号:高街高参(ID:gjgc168)

    

    

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在天津武清人看来,金字塔营销的魔爪并没有延伸到当地的肿瘤医院“神医”去治疗所有的疾病。

    12月25日,在柳园,一篇名为“十亿健康帝国全建,中国家庭在其阴影”的文章将备受争议的全建推回到公众舆论的前沿。

    本文讲述了一个名叫周扬的女孩的故事,她因为家人相信全剑的宣传,吃了两个月全剑卖的抗癌产品后死于癌症。周扬临终时,全剑仍以周扬为个案。网上宣传的例子。

    12月26日凌晨,全建自然医药科技发展有限公司通过官方微信号,发布了“郑重声明”,称刷屏文章“百亿健康帝国全建,中国家庭阴影”为假,指控“利用虚假信息诽谤全建”。从互联网上收集的离子,严重侵犯了他的合法权益。引起公众对全建品牌的误解。声明还要求“Clove博士”撤回草案并道歉。全建将通过法律途径维护自己的权益。

    巧合的是,在2016年3月7日,小崇美前往“全建自然医学美容美发工作室”提取杯子。但是,由于张宝莉手术不当,小崇梅的右上肢、胸部、腹部和背部被酒精火焰烧伤,随后被送往龙岗区第二人民医院住院。法院确认,火灾治疗的实际操作者张宝丽是全建公司分配到车间的教师和培训老师。他的行为是一种职业行为,其相关法律责任应由全建公司承担。

    企业调查数据显示,全健集团(以下简称全健)坐落于天津市武清区,成立于2004年,是一家以集团为基础的国营企业,以保健产业为基础,跨越医药、中草药、保健品行业、中药化妆品行业、金融等行业。航空工业、机械工业、体育工业等诸多领域。据介绍,自2015年1月以来,全建已经参与了22项法律诉讼,包括4起涉及公民健康权和身体权的案件。据企业调查资料显示,舒玉辉已担任27家公司的法人,投资21家公司,担任25个职位,持有52家控股企业。然而,根据企业调查资料,树峪汇市存在57个相关风险。

    我们采访了武清人,他的家乡是武清豆子张庄乡,也是全建癌症医院的所在地。

    魔鬼抓不住当地人

    全建的前面是104国道。全建登陆之前,几乎没有交通堵塞。全建建成后,它似乎是一个交通枢纽。

    至于全剑,作为一个当地人,他知道得很好,但他保守着秘密。

    “明知”就是这些人实际上是关羽发展的“离线”或即将发展的“离线”,这是金字塔营销的最重要的特征:主要是通过离线开发而不是通过销售产品来赚取主要成本;此外,我们还对原材料、工艺和卫生有更好的了解。Kwon生产的环境不会被它的宣传所迷惑。传播手段混乱。

    然而,“禁忌深”是因为全建不仅不会将“魔爪”延伸到当地人,而且可以吸收大量的当地人到他们的工厂工作。因此,当地人民的利益不会受到损害,但也可以从中获得可观的收入,所以他会视而不见。

    在过去,人们经常看到载着来自全国各地的乘客的巴士来到全建集团来“参观”和“学习”。于是,形成了河马拉屎_暴风资讯网一个独特的景象:在泉尖癌症医院,人群非常集中,当人们来访时,他们非常拥挤;当没有人来访时,门可罗麻雀。但是,今年以来,这些公交车逐渐消失,因为现在除了斗张庄的总部医院外,全建还在全国许多地方开办了医院,起到了分流的作用。

    此外,还有一位名叫“神医”的吴宝英,很多来医院看病的人都在寻找这种中药。

    据另一位全健工作人员说,他告诉21世纪经济记者说,吴宝英35岁每周一都去医院治疗各种疑难病。只要你生病了,吴医生就敢医治你。事实上,他吃了全健的中药,不知道是否治好。不管怎么说,房间里有金气,如果痊愈了,他不能责怪医生的失败。吃全健的药,连一个好医生也要开全健的秘方,但这种药也有吃得饱的病人。

    《21世纪经济报道》记者在全建癌症医院的官方网站上没有看到“神医”的介绍。在百度贴出的一篇名为“全建天然药物个人主页广告”的文章中,作者写到了这位“神医”。在西安市儿童医院诊治失败后,将一名患有系统性红斑狼疮的儿童黄一智介绍给全建肿瘤医院吴宝英医生。经过两个过程,父母不必担心她的病。

    据上述工作人员介绍,全建医院经常发生赔偿纠纷,但由于医院慷慨大方,一般会赔钱处理,所以不讲师视频_台湾资讯网会有很多人将医院告上法庭。

    据在职人员介绍,2017年全建癌症医院发生了一起事故。病人是一个患有卵巢癌的20岁女孩。她来医院时受到保守治疗。医院拒绝让她做手术。她的家人也相信全剑,并在两个月内在医院去世。与周扬事件不同,小女孩的父母没有质疑女儿的死几处早莺争暖树下一句_财经资讯网站网亡,也没有在法庭上起诉全建坚。她死后,他们把她火葬在附近的火葬场.他们来自偏远的地方,非常相信全剑。”

    早期的队伍来自天时出发。

    说到全建,我们不得不提到另一家企业,天时集团有限公司(以下简称“天时”)。

    1992年,李金元在天津塘沽开发区注册成立天津经济开发公豫园灯会_慧辰资道资讯网司,以房地产作为基础业务,但由于种种原因最终以失败告终。同年,李金源关注中国科学院关于高钙粉体的研究成果,一闪而过,购买了该产品的生产专利,并开始生产“高钙含量”。这也是天时集团最早的产品。随着这一产品和天时集团倡导的“直销”模式,天时开始兴起,李金元也被称为中国直销的第一人。1995年,李金元在天津正式成立了天时集团有限公司。

    全建最早的成立与两家企业之间的人员流动有关。据传说,早期全剑是由一个从天师辞职的团队创造的。全建的“成功”更像是《天师》的副本:用西医或中医的概念包装和宣传产品,然后通过人际网络层层销售。正因为如此,当我们看到全剑的崛起时,就会知道另一头狮子是武清建造的。

    此外,从全监建国到现在,天时高管纷纷跳槽到全监,担任重要职务。例如,过去几年,有传言说天师副校长吴仪群被全建偷猎。吴仪群作为资深会员,对当时仿效天时成功的全建来说,了解天时公司的盈利模式是十分有益的。

    舒玉晖是武清的一位名人,几乎提到过他,人们都知道这就是全剑的创始人。在泉建的官方网站上,他也被描绘成“当代儒商的英雄和古代秘方的继承人”:

    舒东收集了600多张中医处方,这些处方是各种疑难病症的症状。所有产品都是在此基础上创新开发的。全煎已成为国家中医药管理局批准的民间方剂发掘、整理和改造基地。”

    上述员工对舒玉辉印象不错:“舒玉辉非常好,很贴近人,说话没有老板的架子,还做慈善,赞助很多孩子。但是现在舒不常来医院。他过去经常来医院,但现在他已回到江苏省大丰市。这里没有发展,所以他回到家乡发展。

    人们经常提到他和舒玉辉一起创建的足球俱乐部。2015年初,全建集团投资1亿元收购中国著名拳击冠军天津泰达,并计划收购天津泰达的部分股份。然而,双方都谈到了崩溃。全建收购了松江,另一个中国小球俱乐部在天津,并更名为天津全建。在随后的时间里,整个中国足球锦标赛乃至欧洲足球界都感受到了天津全建“砸钱”的力量。卢森堡、卡纳瓦罗和保罗索萨先初中美术说课稿_qq头像男生带字伤感网后受邀签下法比亚诺、帕托、莫德斯特等国际著名足球明星、孙科、赵旭日等足球运动员。有一段时间,一幅“我担心我的球员不喜欢钱”的图片在国内球迷中广为流传。

    不仅如此,还多次荣获“中国优秀创新山东省音乐家协会_橙色的对比色网者”、“中国卫生管理行业明星带头人”、“中国(产业)”品牌十大创新者”、“中国2014年十大慈善家”、“中国2015年十大慈善家”、“天津五一劳动勋章”……

    本文作者:朱平和王晓文,资料来源:21世纪经济报道,原名“武清人眼保健:金字塔爪不治百病”为本地肿瘤医院“神药”

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